个险营销与组织发展题库答案 - 题库考试答案搜索网

<单选题>某寿险公司拟在2015年6月举办一个高端养老产品说明会，甲某、乙某、丙某均为公司的个险营销员，丁某为该寿险公司的正式员工。该寿险公司拟办的产品说明会可以具体由（）具体负责。解析
<单选题>美国市场营销专家麦卡锡教授在营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论。4P包含的四个要素是（）。解析
<判断题>我国人身保险市场依然处于寡头垄断市场向垄断竞争市场过渡的阶段。解析
<单选题>寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。解析
<判断题>一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据也比较容易获得，可以作为细分市场的标准；凡是保险公司难以识别、难以衡量的因素和特征，都不能作为细分市场的标准。解析
<单选题>甲某2015年1月在上海买房，该房市价400万元。甲某向银行贷款300万元，还款期限为20年。对甲某而言，为确保在还款期间甲某因意外身故导致贷款无法偿还，在某甲经济能力有限的前提下，比较适合甲某的保险产品是（）。解析
<单选题>下列各项中，通常不属于人身保险保险责任的是（）。解析
<单选题> 以下关于产品因素对个体保险消费者投保行为影响的说法中，正确的是（）。 ①消费者对产品所做出的反应特征上，包括产品的种类、价格、提供的利益、产品形象和顾客品牌忠诚度 ②产品提供的利益反映了消费者所追求、所偏好的产品功能利益点，是影响个体保险需求的主要因素 ③产品品牌形象反映了消费者对特定产品、品牌的消费情绪和态度偏好 ④顾客品牌忠诚度反映了消费者对特定品牌的认可和满意程度，影响消费者再次消费的数量和客户生命周期的长度解析
<单选题> 在采用平衡记分卡法对保险公司业绩进行评价时，主要是从（）等不同的维度进行考核。 ①财务维度； ②客户维度； ③内部运营维度； ④学习与发展维度。解析
<单选题>在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。解析
<单选题> 以下关于定期寿险可续保条款的说法中，正确的是（）。 ①可续保定期寿险保单给予保单持有人在保险期间结束时继续投保的权利，而无需提供可保证明 ②多数可续保定期寿险保单规定，被保险人可以续保一个期限、保额与原保单相同的定期寿险 ③一般寿险在每个保单有效期内均采取均衡保费，但可续保的定期寿险的保费分阶段增长 ④在很多情况下，续保条款也会对保单持有人的续保权作出一些限制解析
<单选题> 以下关于人身风险要素之间关系的说法中，错误的是（）。 ①人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失 ②人身风险的几个要素间具有递进的因果关系，要素之间的关系具有必然性 ③风险因素必然引起风险事故，风险事故必然导致损失 ④导致损失的原因除了发生风险事故以外，风险因素的存在本身也可能导致损失解析
<单选题>在设计关键绩效指标时，绩效指标要通过一些关键指标反映评价的目的，而不需要做到面面俱到。这体现了绩效指标体系设计原则中的（）。解析
<单选题> 以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。 ①“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理 ②“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同 ③“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买 ④对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的解析

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