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销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主,其他方面为辅,这体现的原则是( )
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销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主,其他方面为辅,这体现的原则是( )
A、实事求是
B、重点突出
C、公平公开
D、工作相关
时间:2021-09-01 20:07
关键词:
联大
信阳师范学院
销售业务管理
答案解析
D
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“主营业务成本”账户核算企业经营主要业务而发生的实际成本,借方登记本期发生的销售成本,贷方登记销货退回、销售折让和期末结转“本年利润”的本期销售成本,结转之后无余额。( )
“主营业务成本”账户核算企业经营主要业务而发生的实际成本,借方登记本期发生的销售成本,贷方登记销货退回、销售折让和期末结转“本年利润”的本期销售成本,结转之后无余额。 ( )
某商场根据过去的经验,在一年中每增加1000万元的销售额,需增加销售人员10人,预计一年后销售额将增加3000万元,如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1:6:2,则管理人员需要()人。
销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的( )。
普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标,如组织的销售目标、利润目标、 成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成, 拿到自己的薪酬和奖励。( )
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企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、 销售潜力不同的区域的销售能力, 计 算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这 种方法是工作量法。( )
56、对一线销售人员的绩效考评宜采用( )。
销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的( )。
销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主,其他方面为辅,这体现的原则是( )
对销售人员的绩效考评,权重较大的指标是( )。
下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容()
今年某企业进行人力资源需求与供给预测。该企业现有业务员100人,业务主管10人,销售经理4人,销售总监1人,该企业人员变动矩阵如下表。通过统计研究发现,销售额每增加1000万元,需增加管理人员、销售人员和客服人员共40名,新增人员中,管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:5:2。该企业预计明年销售额比今年销售额增加1000万元。影响该企业外部人力资源供给的因素是()。
销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
某钢厂每年需要消耗钢材5000000吨,每吨钢材的价格为2000元,每吨钢材的年保管费率为1%,单次订货成本为5000元。假设钢材的价格不因采购数量的不同而产生折扣。该厂的钢制品以职能部门来组织销售,整个销售物流的各环节由各个不同的职能部门来共同完成,并通过综合绩效来评价销售物流管理的效果。企业销售物流总体绩效的考评可以由绩效成本指标、效率评价指标、风险评价指标和客户满意度评价指标构成,下列属于效率评价指标的是()。
属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有()
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