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如果公司（），它应采用产品销售队伍结构，销售队伍专门围绕产品线。

A、专注于单一产品

B、生产简单的产品小数目

C、维护产品专业化计数器是生产力

D、具有众多和复杂的产品

E、缺乏具有优越的技术诀窍的销售员

时间：2022-01-02 12:24 关键词：市场营销管理

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武汉某公司生产可降解的高质量一次性纸杯，可武汉及周边市场远远不能满足该公司产能的需要，因此，公司急需拓展市场。因此，派出一名市场经理来到北京，希望迅速打开首都的市场。　　如果您是这位市场经理，如何组建好一支销售人员队伍，并建立销售人员的薪酬制度。
案例二　　深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定到二三级城市和农村争市场的市场营销战略。“美乐”洗发水由于配方独特，广告力度大，已经在一线城市里取得了巨大的成功。更为关键的是，公司拥有一支能征善战的营销和推销队伍。庞大的销售队伍里面人才辈出、藏龙卧虎。营销副总裁王利对自己的这批爱将也是十分珍视。在投入了巨大的人力物力和财力的前期准备后，公司的营销战争开始了。所有的人都以为这次“美乐”洗发水将再创奇迹，然而时间刚过去两三个月，公司财务报表就显示出了十分危险的迹象：销售额不断下滑，公司存在潜在的亏损威胁！　　王利经过深入观察和仔细调查发现，公司的战略、战术都没有问题，而且广大的分销零售客户也十分乐意销售“美乐”洗发水，但是公司的业务员队伍就是不愿意去占领这些阵地。　　问题：　　（1）销售人员老化的原因包括哪些？一般说来，销售人员老化的迹象有哪些？　　（2）对员工老化现象的防治措施有哪些？
确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。
内部招聘就是从企业内部人员中选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。 ( )
武汉某公司生产可降解的高质量一次性纸杯，可武汉及周边市场远远不能满足该公司产能的需要，因此，公司急需拓展市场。因此，派出一名市场经理来到北京，希望迅速打开首都的市场。　　如果您是这位市场经理，如何组建好一支销售人员队伍，并建立销售人员的薪酬制度。