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制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

A、A、采用推进或向上拉战略

B、B、区隔单一市场

C、C、制定销售目标

D、D、分析销售区域现状

时间：2021-12-29 01:27 关键词：市场营销学经济学

答案解析

A| B| C| D

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案例一　　A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：　　目标市场：中上收入家庭，尤其侧重于女性顾客。　　品牌定位：音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。　　产品线：增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。　　价格：利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。　　分销：重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售，并努力向百货商店渗透。　　销售人员：增加10％。　　服务：进一步做到方便、迅速。　　广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30％。　　销售推广：预算增加15％，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。　　研究与开发：增加25％的费用，以开发更多、更好的机型。　　市场营销调研：增加10％的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。　　问：　　（1）请结合本案例说明市场营销战略的主要组成部分是什么？　　（2）制定市场营销战略需要同哪些部门相配合？请举例说明。
案例一　　A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业。为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：　　目标市场：中上收入家庭，尤其侧重于女性顾客。　　品牌定位：音质最好和最可靠的立体声组合音响系统。　　产品线：增加一种低价格的型号、两种高价格的型号。　　价格：利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。　　分销：重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售，并努力向百货商店渗透。　　销售人员：增加10％。　　服务：进一步做到方便、迅速。　　广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30％。　　销售推广：预算增加15％，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。　　研究与开发：增加25％的费用，以开发更多、更好的机型。　　市场营销调研：增加10％的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。　　问：　　（1）请结合本案例说明市场营销战略的主要组成部分是什么？　　（2）制定市场营销战略需要同哪些部门相配合？请举例说明。
制定国际市场营销战略的前提和基础是。
像市场营销战略、研究与开发战略、生产战略等这样的具体实施战略，属于（）。
如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？