<p> 麦克利兰的需要激励理论在企业管理中很有应用价值。<br> 第一，麦克利兰的需要理论相当于马斯洛的五层次理论的上面三层，即自我实现、尊重和社交需要。麦克利兰的观点实质上是强调满足人的这三个层次的非物质需要的重要性，在人的激励问题上，主要取决于精神需要的满足程度。<br> 第二，在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征来分派工作和安排职位。<br> 第三，对不同需要的人采取不同的激励方式，可以取得更好的激励效果。<br> 第四，可以通过训练提高员工的成就动机，以提高生产率。</p>
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