营销师（二级）题库答案 - 题库考试答案搜索网

<问答题>在我国手机市场中，外国品牌手机始终是中国消费者的首选品牌，在各地的手机专卖店中，洋品牌手机的人气最旺，如诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等几家洋品牌仍牢牢占据着90％以上的市场份额，而近20家国产手机企业共占的市场份额还不到8％。国产手机中有波导、科健、TCL、海尔、康佳、厦华等品牌，它们自诞生至今已经历了数年的投石问路阶段，一直业绩平平，离15％的市场占有率的目标仍有一段差距。国产手机厂商底子薄，起步晚，知名度和美誉度尚未建立起来。面对市场需求巨大、发展势头好的机遇，但同时也面对着国外优秀品牌在质量、技术、广告、服务等方面的围攻压力，国产手机确实困难重重，进退两难。目前国产手机所面临的困境主要体现在：　　（1）民族品牌打不响　　（2）资金实力不雄厚　　（3）研发能力不成熟　　国产手机也有机遇：　　（1）政府拨款支持　　（2）市场需求上涨　　（3）存在空白市场　　国产手机要杀出重围，就必须根据国情和商情来走出自己的路，首先要了解竞争对手的营销策略的特色和共性，从而做到知己知彼，扬长避短。洋品牌的营销策略各有侧重，如：以高品质为坚实后盾——诺基亚可以以人为本；凭定位不断创新——摩托罗拉的情感广告。外国名牌手机成功相似点是：首先，有强大的品牌效应推动；其次，产品更新换代快，紧跟时尚潮流；再次，市场定位准确，有效地避开竞争，形成互补效应。　　借鉴外国名牌手机的成功之处，同时结合国产手机所处的困境和面临的机遇，国产手机采取既要避免与外国手机直接竞争的策略，又要努力缩短与外国手机的差距，在营销的各个环节中不断完善，不断超越。　　A公司是国内一手机生产厂家，为了能够更好把握市场上出现的机遇，同时避免国外手机生产厂商所带来的威胁，该公司决定对其所处市场进行详细分析，确定自己的目标市场，并想针对这个目标市场制定一个有效的营销组合。　　请结合上面提供的资料，为A公司制定一个营销方案，帮助A公司确定目标市场，并为A公司提供市场营销组合策略。解析
<多选题>判断企业某一行为是否符合道德规范，主要看该行为（　　）。解析
<多选题>企业经营过程中，相关的市场营销渠道企业包括（　　）。解析
<多选题>常用的互联网推广策略有（　　）。解析
<单选题>根据（　　），企业网站可以分为电子商务网站和非电子商务网站。解析
<多选题>以下属于美国人的谈判风格的是（　　）。解析
<多选题>确定广告预算的方法主要有（　　）。解析
<多选题>按照商务谈判的具体内容分类，商务谈判的种类包括（　　）。解析
<单选题>委内瑞拉人以五种颜色代表五大政党，下列不属于五种颜色之列的是（　　）。解析
<多选题>要约的特征表现为（　　）。解析
<单选题>销售人员老化的迹象中，不包括（　　）。解析
<单选题>销售人员老化的迹象不包括（　　）。解析
<多选题>销售人员老化的迹象主要有（　　）。解析
<单选题>以下不属于商务谈判的个性特征的是（　　）。解析
<单选题>人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（　　）。解析

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