<p> <strong>（1）具体问题说明——4P</strong><br> 目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、成员（Personalities）<br> <strong>（2）建立适当的谈判气氛</strong><br> 谈判气氛受多种因素的影响：<br> 谈判客观环境：背景因素、现场环境<br> 谈判主观因素：心理期望、性格类型、商务礼仪<br> <strong>（3）开场陈述和报价</strong><br> 双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议；<br> 陈述己方认为谈判应涉及问题的性质、地位；<br> 己方希望取得的利益和谈判的立场；<br> 在陈述基础上进行报价：广义报价与狭义报价</p>
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