<p> <strong>地域型的优点：</strong><br> 有利于调动销售人员积极性<br> 有利于销售人与与顾客建立长期关系<br> 有利于节省交通费用<br> <strong>地域型的缺点：</strong><br> 市场范围可能不等<br> 市场密度存在差异<br> 市场消费水平差异<br> 不利于专业化人才<br> <strong>产品型的优点：</strong><br> 有利于专业技术服务<br> 有利于单独核算不同产品之利润<br> 有利于销售人员绩效考核与佣金激励<br> <strong>产品型的缺点：</strong><br> 资源重复浪费使用<br> 不利于组合配套销售<br> <strong>客户型的优点：</strong><br> 深入了解顾客需求<br> 建立良好人际关系<br> 提高销售针对性<br> 创造更好的销售绩效<br> <strong>客户型的缺点：</strong><br> 增加销售工作量<br> 资源重复浪费使用<br> 提高销售费用影响销售利润</p>
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