商务谈判的主要特征和主要职能是什么？

商务谈判是谈判的类型之一，当然具备谈判的共性特征，例如，行为的目的性、对象的相互性、手段的协商性，包含谈判当事人、谈判议题、谈判背景等各要素。但是，商务谈判作为谈判的一种特定形式，又必然具有自己的个性特征。<br> 1、普遍性<br> 2、交易性<br> 3、利益性<br> 4、价格性<br> 商务谈判的职能，即它的应有作用或功能。了解商务谈判的职能，有助于提高对商务谈判的认识和强化对商务谈判的运用。商务谈判的主要职能如下：<br> 1、实现购销<br> 社会再生产能够顺利进行，其必要条件就是要解决社会产品的价值补偿和物质替换，即所谓产品的&ldquo;实现&rdquo;问题，也就是说，要解决社会产品卖得出和买得进的问题。<br> 2、获取信息<br> 在现代市场经济条件下，由于面临激烈的市场竞争，社会组织特别是企业的生存和发展必须自觉以市场为导向，而只有及时、准确地掌握足够的市场信息，才能知己知彼并正确决策。<br> 3、开拓发展