营销策划书的具体内容包括哪些？

营销策划方案是企业生产经营的前提和保障，也是规范企业管理的重要方面。鉴于营销策划方案对企业经营和营销管理的重要性，策划人员应更加注重策划文案的写作。要完成好这项工作，首先要明确策划书的结构。一般来说，营销策划书包括如下九个方面的结构： <br>1.纲要，主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然； <br>2.环境分析，包括宏观环境分析和竞争环境分析； <br>3.SWOT分析，即分别评估企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），外部环境的机会（Qpportunities）、威胁（Threats）； <br>4.市场选择与定位：细分市场、目标市场选择及市场定位； <br>5.营销战略与目标； <br>6.营销策略：产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略； <br>7.组织与实施计划：组织销售队伍及制定实施时间表； <br>8.费用预算：按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。9.控制应变措施：由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。