试述引入期和成熟期的市场特点及营销策略。

<p> （1）导入期的特点：销售量小，单位成本较高；未有理想的营销渠道和高效的分配模式；价格决策难以确立；营销费用开支较大；技术、性能不够完善；利润少、风险大。市场营销策略，一般区分为：快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。<br> （2）成熟期的特点：消费者对产品已经熟悉、销售量增长很快；大批竞争者加入、竞争加剧；产品已定型、技术工艺较成熟；营销渠道较理想；生产价格趋于下降；促销费用略有提高但占销售额的比率下降；单位生产成本迅速下降、企业利润迅速上升。营销策略有三种基本策略可供选择：市场改良、产品改良和营销组合改良。</p>