<p> (1)联结产销。销售渠道像一座桥梁，使产品供应和消费之间在时间、地点和所有权方面的差异得以消除，从而促成商品生产与消费联结为一体。<br> (2)反馈信息。信息沟通是产品从生产商向消费者转移的重要条件。分销渠道各个成员都在努力传播和反馈各类信息。<br> (3)促进销售。批发商和零售商以转卖商品为其基本经营业务，因此在经营过程中，通常要制作和传播旨在吸引顾客的有说服力的沟通材料，开展各种促销活动，借此扩大商品销售量。<br> (4)承担风险。各类分销渠道的成员在商品流转过程中，承担商品供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。(5)实体分配。产品在实行空间转移时，分销渠道的成员负责进行运输、储存以及信息处理等具体活动。<br> (6)协商谈判。分销渠道成员在实现商品所有权转移的过程中，必须要就商品价格和其他条件进行协商谈判才能顺利成交。</p>
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