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00058 市场营销学
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<问答题> 格力,一个连续九年行业排名第一,2003年销售额高达90多亿元的空调龙头;国美,一个拥有150多家门店的家电连锁零售业老大。2004年2月,成都国美和成都格力发生争端,原因是国美在没有提前通知厂家的情况下,突然对所售的格力空调大幅度降价,将格力一款原本销售价为1680元的1P挂机降为1000元。原本零售价为3650元的2P柜机降为2650元。对此,格力表示,国美的价格行为严重损害了格力在当地的既定价格体系,也导致其他众多经销商的强烈不满。 国美不甘现状。要求绕过格力“各省一级销售子公司”,直接由格力公司供货;格力不让步:“国美与其他一级市场家电零售商一样,我们对其一视同仁;如果按国美要求做,不但扰乱了格力的市场价格体系,而且严重损害了其他家电零售商的利益。”由此,国美总部前些日子向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,通知表示,格力代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需要,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。 根据以上案例,同答问题 (1)什么是分销渠道冲突? (2)格力与国美之间的冲突属于哪一类型,还有哪些销售渠道冲突? (3)销售渠道冲突产生的原因有哪几方面?
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<问答题> 如何对分销渠道成员进行有效的管理与控制?
解析
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<单选题>顾客导向关注的焦点是 ( )
解析
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<问答题> 什么是品牌延伸策略?品牌延伸策略有哪些风险?
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<单选题>某企业的市场占有率为30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%、12%和8%,则该企业的相对市场占有率为()
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<单选题>顾客在对某一产品或服务的满意度不断提高的基础上,重复购买该产品或服务,以及向他人热情推荐该产品或服务的一种行为表现是指()
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<单选题>以下营销策略中,采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量的是()
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<单选题>企业以低价格和高促销费用的方式推出新产品的营销策略是()
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