（1）企业开发新产品的过程一般包括八个阶段，具体如下：<br /> ①寻求创意<br /> 创意就是开发新产品的设想。一般企业应当主要靠激发内部人员的热情来寻求创意。营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有属性列举法、产品联想法、多角分析法、头脑风暴法和征询意见法。案例中，目前中国MP3市场环境发生了显著的变化，消费者日益成熟和理性使得中国MP3市场有很大的发展空间，企业可以借此机会开发新产品。<br /> ②甄别创意<br /> 取得足够创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意。目的是淘汰那些不可行或可行性较低的创意，使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。考虑的两个因素包括：该创意是否与企业的策略目标相适应；企业有无足够的能力开发这种创意。<br /> ③形成产品概念<br /> 产品概念，是指企业从消费者的角度对产品创意所作的详尽描述。企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品概念。确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，应当对产品概念进行试验。<br /> ④制定营销策略<br /> 企业的有关人员要拟定一份将新产品投放市场的初步的市场营销策略报告书。报告书由三个部分组成：目标市场的规模、结构、行为；产品的计划价格、分销策略以及第一年的市场营销预算；计划长期（一般3～5年）销售额和目标利润以及小同时间的市场营销组合等。<br /> ⑤商业分析<br /> 企业市场营销管理者要复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业的目标。如果符合，就可以进行新产品开发。估计销售额时要特别注意首次购买量、更新购买量和重购购买量。<br /> ⑥产品研制<br /> 这一阶段应当搞清楚的问题是，产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。如果不能，除在全过程中取得一些有用副产品即信息情报外，所耗费的资金则全部付诸东流。产品原型准备好以后，还必须通过一系列严格的功能测试和消费者测试。<br /> ⑦市场试销<br /> 如果企业的高层管理者对某种新产品开发试验结果感到满意，就着手用品牌名称、包装和初步市场营销方案把这种新产品装扮起来，把产品推上真正的消费者舞台进行实验。<br /> ⑧批量上市。在这一阶段，企业高层管理者应当作以下决策：何时推出新产品，何地推出新产品；向谁推出新产品；如何推出新产品。只有这几方面的问题得到解决，企业才能真正实现其批量上市的目的。<br /> （2）①产品定价方法包括：<br /> a．成本导向定价法<br /> 成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据，具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。<br /> b．需求导向定价法<br /> 需求导向定价法以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据，其具体形式主要有认知价值定价法和需求强度定价法。<br /> c．竞争导向定价法<br /> 竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格水平。具体形式主要有随行就市定价法和投标定价法。<br /> ②MP3适合选择需求强度定价法和随行就市定价法。<br /> a．需求强度定价法是指利用需求函数根据市场需求的强弱来制定产品价格的一种方法。MP3在市场上的发展受需求的影响很大，其功能的日益完善是满足消费者需求的重要表现。<br /> b．随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。企业采用这种定价方法的主要原因是：行业平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为买主接受；试图与竞争者和平相处，避免激烈的价格竞争；行业平均价格一般能为企业带来合理、适度的利润。MP3与其他一些大的品牌齐头并进，产品操作经验、渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始主导中国MP3市场的发展。
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