该网络营销方案，主要应该包括目标市场选择和制定市场营销组合两个方面。在本案例中，应该从分析消费者需求的发展趋势以及消费需求结构的变化入手，进一步分析由此带来的消费者行为的变化。在这个基础上确定企业的目标市场，并重新进行品牌定位，以便更好地面向目标市场。具体如下：<br /> （1）制定企业网站规划<br /> 网络营销管理人员应该起草一份兼具申报和指导性质的建站规划书。主要内容包括：进行市场与自身分析、确定企业网站定位、确定技术解决方案、规划网站的内容和形式、规划网站沟通策略、规划网站测试和维护工作、制定网站推广策略、明确建站进程与质量控制要求、制定费用预算。根据消费者调查数据表明目前市场主要使用EyeGo的消费人群为30～39岁的人，但20～29岁的白领女性是消费眼药水的主要群体，所以应确认她们为目标人群，再根据其喜好情况制作相关的网页，吸引注意。<br /> （2）域名的命名和注册<br /> 从社会经济的角度来看，域名是各种政府机构、企业单位、社会组织等的网上定位标识，域名被称作“企业的网上商标”，其商业价值正在为越来越多的企业所承认和重视。EyeGo应该根据需要，注册自己的公司域名。<br /> （3）网络市场调研的步骤<br /> 具体包括：①选择合适的搜索引擎；②确定调研对象；③查询相关调研对象；④确定适用的信息服务；⑤信息加工、整理、分析和运用。<br /> （4）网络营销广告的形式<br /> 具体包括：①建立企业主页；②旗帜广告；③按钮式广告；④E－mail形式的网络营销广告；⑤赞助式广告；⑥竞赛和推广式广告；⑦插页式广告；⑧互动游戏式广告。<br /> （5）网络营销的类型<br /> 具体包括：①初级型网络营销；②展示型网络营销；③潜力型网络营销；④收益型网络营销；⑤完美型网络营销。<br /> （6）具体策略<br /> ①在线价格策略<br /> 在线价格策略的确定需要企业对各种因素进行综合考虑，比如产品属性因素、产品生命周期因素、网络分销渠道因素、促销因素、竞争因素等。根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有：竞争定价策略、成本加成定价策略、个性化定价策略、实时调价策略、特殊价格策略、折扣定价策略、商誉定价策略、品牌定价策略、跨期歧视性定价策略、产品生命周期定价策略。EyeGo想要争取的消费群体为年轻女性，根据这部分消费人群的特点以及自己公司的实际情况，如果采取实施调控价格，可能会有更多消费者购买。<br /> ②互联网推广策略<br /> 可以根据对消费者的调查分析得知，年轻女性主要使用的交流工具是电子邮件。EyeGo可以采取电子邮件营销。成功的电子邮件营销可以为企业的互联网推广带来巨大的利益，如获取新顾客，直接创造销售，塑造和提升品牌形象，维系顾客关系，提高顾客忠诚度，赢回顾客，提供顾客服务和进行顾客调研。<br /> ③网络销售促进策略<br /> EyeGo可以采取网上折价促销、网上捆绑促销、网上免费试用促销、网上购物惠赠促销等促销方式，争取更多的消费者。
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