<p>
房地产直接销售渠道的主要优点：<br>
A.可减少房地产产品销售的代理费用<br>
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场<br>
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道<br>
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题<br>
主要缺点：<br>
A.产品推销成本较高<br>
B.易失去部分市场<br>
C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足<br>
适应范围：<br>
A.大型房地产公司<br>
B.市场为卖方市场<br>
C.楼盘优质特别优良<br>
D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理<br>
房地产间接销售渠道的主要优点：<br>
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产<br>
B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本<br>
C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通<br>
D.可提供全过程的销售服务<br>
E.降低和减少房地产的风险<br>
缺点：<br>
A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿<br>
B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱<br>
C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够<br>
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损<br>
适用范围：<br>
A.中小型开发公司<br>
B.市场为买方市场<br>
C.其他</p>
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