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分销渠道战略是指为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针，他的使命在于贯彻市场营销战略。他的特征是：<br>
①分销渠道战略是市场营销战略的一部分。<br>
②分销渠道战略给出的是宽泛的粗线条的指导性原则<br>
③分销渠道战略是面向未来的。<br>
制定的原因是<br>
⒈渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现最大的市场效益<br>
⒉分销渠道战略是以产品和市场有效结合为检验标准的，反过来，渠道战略也对企业的经营范围具有反作用⒊与其他营销组合变量相比，分销渠道对企业树立竞争优势具有更大的潜力<br>
⒋渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置⒌关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。制定分渠道营销战略的程序：制定企业总体战略—制定市场营销战略—进行swot分析—确定分销渠道目标—制定分销渠道战略。</p>
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