律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。

<p>正确答案：一般情况下，谈判方案的主要内容包括：<br>（1）明确谈判目标。谈判目标是指谈判方案所直接要达到的结果。一般可以分为最佳目标、可接受目标和最坏目标三个层次。（2分）对此，作为谈判律师事先要有所准备，做到心中有数做好最坏的打算。同时要对谈判最坏目标要严格保密，绝不泄露给别人。谈判目标如有修改，要经过商定，共同讨论决定。（2分）<br>（2）明确谈判期限。在谈判方案中要明确列明谈判期限的计划安排和进程，这样能提高谈判效率，使谈判在最佳的时间内达到目标。这样作为谈判律师能结合不同的期限阶段作出调整，除去任何不利的时间限制影响等问题。因而，应在谈判之前对谈判方案里的时间作出精确计算和适当安排，最后规定一个谈判期限。（3分）<br>（3）列明谈判议程。当谈判的目标和期限确定之后，就要列出谈判议程。按照谈判的先后、难易预先编制，列明谈判的时间、地点、内容、议题等等，这样才不至于出现混乱，使谈判有序进行，这本身就是一种战术。列明议事日程本身就是一种谈判战术。（3分）<br>教材章节/页面：19-304/305</p>
正确答案：一般情况下，谈判方案的主要内容包括：（1）明确谈判目标。谈判目标是指谈判方案所直接要达到的结果。一般可以分为最佳目标、可接受目标和最坏目标三个层次。（2分）对此，作为谈判律师事先要有所准备，做到心中有数做好最坏的打算。同时要对谈判最坏目标要严格保密，绝不泄露给别人。谈判目标如有修改，要经过商定，共同讨论决定。（2分）（2）明确谈判期限。在谈判方案中要明确列明谈判期限的计划安排和进程，这样能提高谈判效率，使谈判在最佳的时间内达到目标。这样作为谈判律师能结合不同的期限阶段作出调整，除去任何不利的时间限制影响等问题。因而，应在谈判之前对谈判方案里的时间作出精确计算和适当安排，最后规定一个谈判期限。（3分）（3）列明谈判议程。当谈判的目标和期限确定之后，就要列出谈判议程。按照谈判的先后、难易预先编制，列明谈判的时间、地点、内容、议题等等，这样才不至于出现混乱，使谈判有序进行，这本身就是一种战术。列明议事日程本身就是一种谈判战术。（3分）教材章节/页面：19-304/305