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商务谈判作为谈判的一种,但其具有其不同的特征,简述商务谈判包含有哪些特征?
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商务谈判作为谈判的一种,但其具有其不同的特征,简述商务谈判包含有哪些特征?
时间:2022-01-13 21:42
关键词:
大学试题
经济学
商务谈判
答案解析
①商务谈判是以经济利益为目的,讲求经济效益,一般都是以价格问题作为谈判的核心;<br> ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近,争取最终达成一致意见的过程;<br> ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限,任何一方无视他人的最低利益和需要,都将可能导致谈判破裂。<br> 因此,共同性的利益和可以互补的分歧性利益,都能成为产生一项明智协议的诱因。
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商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。
商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法,商务谈判策略的特点不包括()。
在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件有()。
就商务谈判的外在表现形式而言,商务谈判的形式可分为()。
政治、法律、法规既制约商务谈判,也保护商务谈判的成果。
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人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题,但其内涵不尽相同。( )
商务谈判的特征是()。
商务谈判策略的特征()
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简述商务谈判的基本特征。
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