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商务谈判作为谈判的一种,但其具有其不同的特征,简述商务谈判包含有哪些特征?


时间:2022-01-13 21:42 关键词: 大学试题 经济学 商务谈判

答案解析

①商务谈判是以经济利益为目的,讲求经济效益,一般都是以价格问题作为谈判的核心;<br> ②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近,争取最终达成一致意见的过程;<br> ③商务谈判必须深入审视他方的利益界限,任何一方无视他人的最低利益和需要,都将可能导致谈判破裂。<br> 因此,共同性的利益和可以互补的分歧性利益,都能成为产生一项明智协议的诱因。