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销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
A、正确
B、错误
时间：2022-01-03 04:31
关键词：
销售管理综合练习
答案解析
正确
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普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标,如组织的销售目标、利润目标、 成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成, 拿到自己的薪酬和奖励。( )
客户型销售组织是指企业将目标市场按客户的属性进行分类，不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。 （ ）
()是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人
某企业只产销一种产品，2011年固定成本总额为50万元；实现销售收入100万元，恰好等于盈亏临界点销售额。2012年该企业目标利润定为10万元，预计产品销售数量、销售价格和固定成本与2011年相同。则该企业2012年的边际贡献率比2011年提高（）时，才能使目标利润实现。
目标管理是以整个企业位管理对象，提出一定时期要达到的（），并组织全体职工共同努力，力争实现的一种综合性管理。
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明星型销售人员的激励方法？
股权激励计划是指（）以本公词股票为标的，对境内公司的董事、监事、高级管理人员、其他员工等与公司具有雇佣或劳务关系的个人进行权益激励的计划，包括员工持股计划、股票期权计划等法律、法规允许的股权激励方式。
外附激励是指掌握在管理者手中，由管理者运用，作用于管理对象，对被激励者来说是外附的一种激励。其方式主要包括（）。
在短期奖金激励方面，对管理人员奖金的具体数额其决定性因素的是（）
激励因素主要有管理激励、政治成本激励或其它激励。管理激励包括（）。
激励销售团队，先从消除反激励因素开始，消除反激励的方法有（）
只要各产品加权平均的销售利润率大于或等于计划期企业总体的目标销售利润率，就可以实现企业的目标成本规划
销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
制度激励是社会需要建立的一种长期稳定的根本性激励机制，它是管理激励的基础或前提。
：情感激励法是通过良好的情感关系，激发被管理者的积极性，从而达到提高工作效率的一种管理激励方法。下列属于情感激励法效果的一项是（ ）。
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